近年来，中国钢铁业正经历着新世纪以来从未有过的恶劣的市场经营环境。在钢铁供应链条里，钢贸商作为整个钢铁业中主要的构成部分之一，曾经分享了钢铁业飞速发展的甜美果实，如今不少Q345B槽钢厂家也因钢铁业的困境而陷入低迷。

然而，面对瞬息万变的钢材市场，唐山市佳源贸易发展有限公司（以下简称：佳源）依旧不断突破、稳健发展。究其原因，Mysteel采编小组采访了佳源的销售总监冯戍，听其梳理这些年来佳源发展的路径、轨迹与得失。

不断突破 稳健发展

佳源始创于1996年，从董事长冯卫骑着自行车创业开始到现在已经走过了整整十七个年头。冯戍认为，佳源可以说是中国钢铁物流行业从无到有，从小到大飞速发展的见证者之一。如今，在钢铁工业最为密集的河北省唐山市，佳源也是最具价格竞争实力的钢材现货供货商之一。

据冯戍介绍，佳源主要以热卷板、Q345B槽钢厂家中厚板、容器板等板材为主要贸易产品。而河北钢铁、首钢集团、鞍山钢铁等多家大型钢铁生产企业均是佳源的合作伙伴。

冯戍自2003年起成为佳源的一份子，在那个低买高卖就能赚钱的时代，和佳源一起开始开辟新的领域，试水剪切加工配送。

当各大贸易商仍在追逐利润之时，佳源便成为了北方地区首家引进国外先进的“物流深加工”模式的Q345B槽钢厂家，现在的佳源已是唐山市最大的钢板材现货物流加工中心，并与德国西门子、日本住友、关东精密与北车动车组等国内外近500家先进制造企业建立了长期紧密的供应链合作关系。

近几年，佳源还开始探索大宗商品电子交易、钢铁物流园区等全新的经营领域，至今也已是成绩斐然。

据冯戍介绍，2011年佳源具有自主知识产权的“大通网电子商务平台”正式上线运营，该平台具备在线交易、营销管控、在线融资和企业建站等四大功能，其中独具特色的营销管控系统在钢铁电商领域内处于首创和前沿地位。Q345B槽钢厂家

冯戍表示，大通网电子交易平台倾注了佳源在钢铁流通领域多年从业所积累的管理经验和经营理念，是钢铁行业电子商务领域内第一家引进CA认证的电子交易平台，获得了“2010年度中国SOA优秀应用十大案例”、“十二五期间‘核高基’重点支持平台”等多项殊荣。Q345B槽钢厂家

而就在今年，佳源还成功获得“国家AAAAA级综合服务型物流企业”评级，成为唐山市钢铁物流领域内首家获得中国物流企业分类最高等级的物流企业。

或许正是由于佳源的不断突破，才使得佳源在钢铁行业几近全线亏损之时，Q345B槽钢厂家依旧成为唐山地区一道亮丽风景，才使得佳源在众钢贸企业深陷钢贸危机、寻找转型方向之时，已逐渐实现转型。Q345B槽钢厂家

按冯戍的话说，“2013年对佳源来说是不断突破与稳健发展的一年，Q345B槽钢厂家也是佳源实现由钢铁贸易型企业蜕变成综合型物流企业的一年”。

经过十七载的风风雨雨，佳源不再是那个名不见经传的小型钢贸企业了，Q345B槽钢厂家已经壮大成为一家总资产达20亿元，集钢贸、仓储、钢铁深加工、精品钢市场运营等于一体的综合性钢铁物流服务型企业。

“更执着一点，更付责任一点”

在低迷的市场环境下，佳源并不是没有受到冲击。冯戍坦言，“佳源与钢铁流通领域内的其他同行一样面临着，钢材价格频繁波动、终端市场需求低迷和主流Q345B槽钢厂家产能利用率不高所带来的困境”。

身处于钢铁业寒冬之时，佳源采取了一些列针对性的措施。同时，冯戍表示，佳源愿意以更加开放的心态与行业同仁共享资源、精诚合作、携手发展、共渡难关，充分发挥彼此之间的优势。

据介绍，佳源不断通过加强与上游Q345B槽钢厂家的合作，调整产品结构，提升钢材的附加价值；通过搭建开放性的钢铁物流服务平台，与行业同仁共享资源；通过物流服务的标准化升级，能够以最低的成本来满足客户的多元化物流需求等方式搏击于市场的洪流之中。

与此同时，佳源力争为客户提供最优质的钢材产品与最高效的物流服务。冯戍表示，所有佳源人在为客户提供服务时均做到：“更执着一点，更付责任一点”。

佳源作为一家服务型企业，作为销售总监的冯戍相当注重企业的服务质量。在行业困难之际，更是要将企业服务做到极致。

每个佳源人都秉承“诚信”、“感恩”、“责任”、“卓越”的企业文化，并将其付诸于工作的方方面面。佳源人坚持诚信，所以从不作假；坚持卓越，所以每一个服务的细节都要为客户考虑；坚持感恩，所以佳源上下都要感谢客户养我全家；坚持责任，所以不论客户采购量大小我们都一路负责到底。

佳源人还搭建了归属感很强的文化价值体系来贯彻企业的核心价值，即：

天道文化：感谢客户养我全家；感谢优秀员工和所有中高层带领我们成长；

孝道文化：感谢创业先驱给我们机会；感谢佳源公司为我们提供成长平台；

师道文化：当下师为无上师，永远尊敬公司的第一名；

执行文化：根据“结果、责任、检查、激励”的4R执行力体系衍生出了佳源执行文化的三大工作作风：认真、快、坚守承诺。

冯戍坦言，其中，执行文化也是最为关键的，佳源力争把钢贸的每一个服务细节做到最优秀、把客户采购体验做到最好。

正是这一份份小小的坚持，将客户、员工和佳源的成长紧密联系在一起，提升了企业的服务创新能力，为客户创造更大的价值。

“没有夕阳行业，只有夕阳企业”

时至今日，钢铁业的寒冷仍未散去。古语有云：“有德者生存，有势者轻松、有利者发展”。“德”指的是企业的精神与文化；“势”指的是企业的战略与发展方向；“利”则指的是企业在竞争过程中所拥有的成本优势和核心竞争能力。

冯戍认为，“‘德、势、利’是未来钢铁物流企业参与市场竞争的灵魂所在，一个由一群没有灵魂的企业构成的行业与行尸走肉无异，就更谈不上如何的发展了”。

虽然现在整个钢铁行业都比较困难，但钢贸行业作为钢铁业的主要构成部分，冯戍表示，“我们需要静下心来认真梳理这些年自身发展的路径、轨迹与得失”。

冯戍表示，钢贸企业应尽快着手建立和巩固符合自身发展特点的企业文化与企业精神；佳源在企业文化的管理与实践中，与企业的管理层成为精神共同体、与中层员工成为事业共同体、与基层员工成为利益共同体。

无论是冯卫董事长还是冯戍，所有的佳源人，十七年如一日的践行着，Q345B槽钢厂家“每天进步一点点，最终成就在巅峰”的蜗牛精神。正是这一点点的积累，佳源在2013年实现了由钢铁贸易型企业向综合型物流企业的华丽蜕变。冯戍预计，2013年，佳源或实现钢材销量120万吨，板材深加工12万吨。

同时，冯戍建议，钢贸企业要认真考量企业未来的发展方向与发展战略；苦练内功通过不断的服务创新和服务升级来满足客户的需求，从而获得真正属于企业自身的成本优势与核心竞争能力，这样才能推动整个钢贸行业继续向前发展与进步。

“没有夕阳行业，只有夕阳企业”，冯戍表示，“钢贸行业现在面临的困难都是暂时的，Q345B槽钢厂家咬咬牙就挺过去了，一切都会好起来的”。

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